2019-02-25 18:11:57
濟南營銷策劃——促銷方面的診斷
濟南品牌策劃認為，促銷方面的診斷要點如下：
①是否掌握了經(jīng)過自家店鋪門口的顧客類型?
店鋪應(yīng)當把握如下信息:經(jīng)過店鋪正面的顧客是什么類型?通行人數(shù)大概有多少?男女比例以及家庭比例是多少? 雨天的通行人數(shù)有多少?周末的通行人數(shù)有多少?店鋪應(yīng)當根據(jù)上述信息打造店鋪的面。
②是否在確定主推商品后展開陳列?
主推商品的陳列在展開陳列時應(yīng)當放在第位。 但主推商品過多，會稀釋目標商品，賣場也會因此而雜亂無章。
③是否觀察過顧客的購買行動?
從顧客的購買行動中可以發(fā)現(xiàn)自家店鋪的不足。店鋪要觀察目標顧客怎樣開展購買行動，是否如期望股停下腳步，
對商品進行了觀察。
④是否進行過與商圈內(nèi)媒體相關(guān)的分析?
是否觀察了競爭店鋪的動向?是否定期觀察廠競爭店鋪、受歡迎店鋪的動向?是否收集了競爭店鋪、受歡迎店鋪的廣告單并進行了信息分析?
⑤是否在積極關(guān)注市場動向，并將其反映到了門面的宣傳中?
店鋪應(yīng)當積極進行信息收集，引進新流行的商品、話題性高的商品等，并且陳列在店鋪[面處，加以靈活運用。
⑥促銷是否有計劃性?
促銷的相關(guān)措施不應(yīng)零散、單一，應(yīng)當有計劃性。
⑦是否掌握了目標顧客群的生活方式?
是否掌握了自家店鋪目標顧客群的生活方式，打造出了與這一生活方式相匹配的商品賣場?
⑧是否在注重商品差異化的前提下將商品推薦給顧客?
進行商品推薦時，應(yīng)當注重打造與其他店鋪商品的差異化。
⑨是否定期進行商品構(gòu)成的調(diào)整?
一直沒有變化的陳列是不可取的。店鋪應(yīng)當定期、有計劃地調(diào)整商品陳列和商品推薦。
是否根據(jù)目標顧客群、商品種類探討出了最恰當?shù)拇黉N方法?
濟南營銷策劃認為，店鋪不應(yīng)把所有人都當成目標顧客，而應(yīng)確定目標顧客群，利用恰當?shù)姆椒ㄕ归_陳列。
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