產(chǎn)品金字塔模式最早是由斯萊沃斯基提出來的，位于金字塔的底端是免費或者低利潤的基礎(chǔ)產(chǎn)品，我們也稱之為防火墻產(chǎn)品．基礎(chǔ)產(chǎn)品（防火墻產(chǎn)品）設(shè)置主要有兩個目的：第一，吸引顧客，通過免費或者不賺錢的方式制造人氣；第二，形成連帶購買，作為基礎(chǔ)產(chǎn)品需要有一個特征，就是基礎(chǔ)產(chǎn)品要能構(gòu)成利潤性產(chǎn)品的連帶購買．比如吃瓜子會口渴，從而帶動飲料的銷售．
其實產(chǎn)品金字塔的盈利模式可以廣泛地運(yùn)用于各行各業(yè)，我們再想想還有哪些行業(yè)在運(yùn)用著產(chǎn)品金字塔模式在盈利呢？在培訓(xùn)行業(yè)中，參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公開課是免費的，但是要參加他們的收費班和特訓(xùn)營，就要支付費用了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是靠收費班和特訓(xùn)營來盈利的．
通過產(chǎn)品的金字塔模式能夠起到＂四兩撥千斤＂的效果，甚至創(chuàng)造出新的市場．那么，在你所出的企業(yè)中，是否也能設(shè)計出＂產(chǎn)品的金字塔＂來呢？
所以，我們需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的銷售成長率、利潤率和市場占有率，判斷各產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線在銷售成長上的潛力或發(fā)展趨勢，以確定企業(yè)資金的運(yùn)用方向，并且形成有效的產(chǎn)品組合。
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